澳门赌场网上娱乐玩法 从入职3个月拿下5万美金订单到外贸培训讲师

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  • 发表于:2019-12-29 13:09:14

澳门赌场网上娱乐玩法 从入职3个月拿下5万美金订单到外贸培训讲师

澳门赌场网上娱乐玩法,大家好,我叫巩宇楠(同事都叫我圆圆),今年24岁,来自美丽的“中国乳都”——内蒙古呼和浩特市。我2017年毕业于河套学院,现在是内蒙古地生财网络科技有限公司的一名外贸业务员,主要负责阿里巴巴国际站运营。时间过得真快,转眼我已经做外贸这行两年了,对这份工作也有了更深的理解,今天就通过这篇文章,跟大家分享下我这两年的经历和感受。

不是最优秀的,就做最努力的

从小我对英语并不感冒,直到初中受到英语老师的影响,才开始喜欢上英语,高中时一直担任班里的英语课代表,毕业时就报考我喜欢的英语专业。2013年,我进入河套学院英语专业学习,大学期间,我通过努力获得了许多英语竞赛证书。此外,老师一直比较重视我们的口语能力,在课前总会留几分钟时间,让我们唱英文歌或者用英文讲故事,这锻炼了我开口说英语的胆量,口语水平也有很大提高。

大三时我决定毕业之后直接工作,但想找到一份和所学专业对口的工作挺难的。毕竟我们这个专业能选择的范围本来就不是很大,对未来还是挺迷茫的。那时候也经常会和舍友、同学一起讨论这个问题,毕业后想干什么,得到的回答基本上都是老师、翻译等,这些行业固然好,但我不想墨守陈规,想走出一条属于自己的道路,尝试一些从未尝试过的新鲜事物。

大三上学期,内蒙古橙才科技有限公司的李进林老师来我们学校做宣讲,为我们介绍阿里巴巴“百城千校·百万英才”项目,这是我第一次听到跨境电商这个行业,觉得非常新鲜。本着能多掌握一门职业技能的想法,我和舍友当场报名参加了跨境电商初级人才培训,并成功地通过了初级人才考试。这次培训让我对跨境电商有了基本的了解,也看到自己除了当老师、做翻译之外的新的就业机会。尤其是前景广阔的互联网行业,令我感到十分欣喜。

我是家里的独生女,为了留在家人身边,我没有报名第一批跨境电商三级人才培养(第一批通过培训的同学会输送到南方跨境电商企业),而是决定等待第二批培训。虽然南方可能会发展的更好一些,但我觉得,能留在呼市并从事着我喜欢的行业,算是为家乡内蒙的跨境电商行业贡献出自己的绵薄之力,这是我最希望的。

日思夜盼,去年4月中旬,我终于得到好消息,学校第二批跨境电商三级人才培养启动了,我和舍友马上报了名。在培训期间,老师课讲的非常好,形象生动,而且善于理论实践相结合,经常让我们自己动手操作,这对我们的外贸业务能力奠定了良好的基础。

培训时,我认真做笔记,下课后有问题也及时和老师沟通,老师也说她那时对我印象比较深刻,觉得我学的很认真。通过学习,我对于跨境电商,慢慢地从不了解到了解,从不会到掌握,从感兴趣到更加感兴趣,大大的增加了我对这个行业的信心,不管以后还是现在,无论做什么我都会认真对待。

拥有梦想,就有理由坚强

培训过后,我参加了“百城千校·百万英才”组织的人才双选会,并找到了自己心仪的企业——内蒙古地生财网络科技有限公司。当时见到老板的第一眼,我就觉得很有眼缘,加上喜欢创业公司的工作氛围,就决定试一试。

初到公司,老板跟我们分享了公司的经营理念,就是要把内蒙特色农产品销往世界各地,让我觉得这不仅是一份工作,更是一个使命。我们是贸易公司,比一般工厂要更具灵活性,但也更具挑战,所以更需要业务员的专业水平要相对高。

为了更快的成长起来,我每天上午看一些外贸相关的书籍、论坛以及视频,不懂的就和公司同事请教,下午就去工厂里熟悉产品,就这样持续了一段时间,我对公司产品有了全面的了解,就正式开始打理国际站平台,每天除了发产品、看数据、回复询盘这些基本操作之外,也在谷歌、facebook、whatsapp、领英等网站开发客户,通过这段时间的学习,觉得自己的业务能力也成长了不少。

老板特别喜欢和我们沟通,听取我们的意见、建议,平时对我们也特别好,总是鼓励、激励着我们,也总是调侃自己:“我都一把年纪了还这么能折腾,年轻人更应该好好奋斗了!”每次听到这句话感触都挺深的,虽然老板不像他自己说的那么夸张,但确实也是人到中年了,人到中年还在为自己的梦想奋斗着、拼搏着,我们年轻人又有什么理由不努力呢?

用心服务,拿下5万美金大订单

说说我的第一笔订单吧。去年8月15日,我在阿里国际站收到了一个土耳其客户询盘,说想采购葵花籽,我就问他需要的型号和数量,对方回复要10箱(一箱大约22吨)。这个量很大,给我的第一感觉是太真实,本着将信将疑的态度,我添加了对方whatsapp 好友,发了产品图片和介绍过去。对方和我聊了他的采购经历及公司的基本情况后,就没有联系过我了。考虑到对方一直没问价格,我担心是虚假询盘,就搜索对方公司的名称和公司网址,没想到竟查到了公司资质,还是蛮可信的。当时我就想:这个客户我一定要抓住!并决定主动找他沟通。

在对方两三天没有音讯后,我趁客户上班的时间,主动给他发了消息。没想到对方真的回复了,还说上次发的产品品相不太好,我发现客户还是比较专业的,开始增加了对他的信任度。又过了一周,客户主动跑来联系我,问有没有他需要的型号的葵花籽。我赶紧把新供应商货品的图片发了过去,对方表示这次质量好很多,希望能够给他们供货。我立即联系了新的供货商,本着严把质量关的原则对产品进行筛选,并为客户提供了两箱的第一笔试单。对方很爽快的同意了,并支付了20%的定金。

但在支付尾款时,我们跟客户一直存在争议,对方坚持要用d/p,为了规避公司回款风险,同时避免手续复杂带来的时间成本,我建议客户采用t/t,并为客户讲解t/t的优势,但并没得到客户肯定的答复。直到货物到港前,我还在做最后的争取,并承诺客户返单时可以给予一定优惠,终于功夫不负有心人,客户同意使用t/t支付尾款。

世上本无路,都是走出来的

这笔订单的价值是5万多美元,金额虽不多,但这是我从事外贸的第一笔订单,同时也是我印象最深刻的一笔订单。

现在回顾起来,虽然这笔订单的成交很艰辛,但在跟客户沟通的过程中,我的老板和同事一直耐心的给我支招,包括供货商张姐、小赵姐和白总也都热心的给我帮助,大家都没有因为我是新手就嫌我烦(吐舌表情)。为了让自己看起来不像小白,我也是做足了努力,客户问的问题回答的尽量细致、及时,对于一些没有问到的问题也提前涉及到,让客户感受自己的专业。此外,这一单带给我的不仅仅是信心,还有对未来的希望,以及即使遇到困难时的处变不惊、淡定从容。

“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路。”鲁迅说的这句话,对极了。在做任何选择的时候,一定不要随大流,要选择真正适合自己的,即使这条路充满荆棘,充满挑战性也无妨,真心希望学弟学妹们在选择工作时一定要开拓眼界、拓宽思路,不要眼睛只看得到眼前,要把目光放得更加长远些。要记住,给自己多一个选择,其实也是在给自己多一个机会。

不忘初心,每天都元气满满

实话实说,我能走到今天,真心要好好阿里巴巴“百城千校·百万英才”这个项目,它既能很好的解决我们大学生就业难问题,又能解决企业用人难、留人难问题。现在,我们公司也成功加入了阿里巴巴中西部大区人才服务商的队伍,把优秀的人才输送到各个跨境电商企业。能够作为这样一个连接企业与学生之间的桥梁,我们感到责任更加重大,同时也为能够为企业与学生解决困难而高兴。

目前,我不仅仅是一名外贸业务员,也凭两年多外贸路上积累的经验走上讲台,成为一名培训讲师,把我所学到的、所经历的,都讲给我的学弟、学妹们听,看到他们收获知识时那种喜悦,我也感到由衷的高兴。

在未来的日子里,希望自己可以不忘初心、砥砺前行,每天都可以元气满满!

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